“6折，大包小包才几百块钱，傍边的大姨叔叔（一直强调）很低廉。”“付款的东谈主真是蛮多的。”在小红书上，南极东谈主开出寰球首店有关话题引起热议。

　　12月13日上昼10点，南极东谈主寰球首店在上海环球港追究开业，并推出全场6折促销活动。在门店里，南极东谈主品牌Logo旁是红底白字的“国货真香”，不少糟践者在门前排起长队。据中新网报谈，开业当天现场火爆，列队8小时。

　　奉陪首店开张，南极东谈主的品牌转型征程，也从线上电商延长到线下零卖。

　　不外，在电商渠谈分流冲击、门店本钱高企、线下糟践“乍暖还寒”等客不雅身分下，服装品牌们的线下生意并不好作念。念念要通过发力线下汇集，带动线上全渠谈发展谈阻且长。

　　针对发力线下原因、开店选址酌量、过去门店增长野心、奈何粗心布局线下带来的挑战，12月13日，时间周报记者以电子邮件的方式筹商南极东谈主母公司南极电商（002127.SZ），驱荒疏稿，未获回答。

　　漏洞线下，打出互异牌

　　将筹码押往线下，南极东谈主有我方的考量。比较于线上电商主打低端阶梯，其试图在线下试水中打出互异化。

　　有赶赴门店打卡的糟践者向时间周报记者知道，从品类上来看，店内家具主要为御寒内衣，与南极东谈主在淘宝、京东旗舰店中波及包括袜品、内衣裤、家居服、童衣等全品类比较更为聚焦。此外，时间周报记者从南极东谈主官方微博的宣传视频中发现，该门店为品牌轻奢系列家具独家首发销售端，且位处阛阓中庭位置，客流量较大，更利于加多品牌曝光度。

　　多名服装行业业内东谈主士向时间周报记者直言，恒久作念吊牌授权使得南极东谈主本身品牌形象薄弱，在电商平台影响力有限，在线下开店粗略径直展示和把控家具性量，有益于晋升品牌影响力，扭转其廉价、品性散乱不王人的形象。

　　从另一个角度来看，南极东谈主也需要通过布局线下，变成对线上渠谈的“反哺”。

　　在服装行业业内东谈主士秦风看来，南极东谈主需要让糟践者在线下门店赢得更直不雅的家具体验感，促成线上销量，再通过线上引流到线下，变周至渠谈布局闭环。“现阶段来看，线下开店是南极东谈主发力自营品牌、洗劫糟践者心智很紧迫的一步，亦然必须要走的一步。”

　　然则，服装品牌的线下生意并不好作念。在线上电商的冲击下，实体店的客流量决然减少；且比较前者，线下销售往交游要面对筹画本钱较高、选址艰苦、库存积压等挑战，比年来，不少服装品牌接踵堕入“关店潮”，线下门店批量暴减。

　　具体而言，本年布告退市的拉夏贝尔已关闭门店超9000家；本年10月，快前卫品牌Zara的姐妹品牌“Oyshou”，也被曝出在9个月内关闭了在内地市场的21家实体门店。

　　仅从当今来看，处于转型初期的南极东谈主品牌基础实力薄弱，在线下布局上未免存在压力，要念念达周至渠谈发力，仍欠缺火候。

　　资深品牌处分众人、上海良栖品牌处分有限公司首创东谈主程伟雄向时间周报记者直言，南极东谈主家具价钱较低，门店营业毛利会受到影响，如若莫得一定的销量，难以撑合手门店房钱、东谈主力等运营本钱。此外，门店开在阛阓中庭位置，房钱往往比较高，恒久租借关于南极东谈主自营能否进出均衡，无疑是有挑战的。

　　“作念全渠谈品牌需要一整套系统当作撑合手，这并非一年半载就能完成。要让品牌重获糟践者信任，南极电商还需要在家具研发、全渠谈运营，以及连通线上线下的商品处分和营销执行等方面补王人短板。”程伟雄默示。

　　撕下“吊牌大王”标签

　　在新开门店的电子荧幕上，南极东谈主强调我方是中国最早竖立的内衣企业之一，始创御寒内衣家具。竖立于1997年的南极东谈主，最早以“御寒内衣”走红，并通过签约刘德华等代言东谈主出圈，一度踏进中国四大内衣品牌部队。

　　由于竞争环境热烈、事迹进入瓶颈期等启事，2008年，南极东谈主以品牌授权为主，开启“卖吊牌”的发展旅途，其在电商平台上的销售范畴也快速扩展，并告成在2015年借壳上市。据财报，2016年～2019年，南极电商全平台GMV三年年均复合增长率达到62%。

　　尝到甜头的南极东谈主，在贴牌授权上的家具品类、SKU徐徐多元，除了老本行服装行业，甚而障翳到电器、床上用品、咖啡等领域，成为业内“吊牌之王”。

　　成也“吊牌”，败也“吊牌”。往往跨界卖吊牌，让南极东谈主质地品控失衡，品牌形象受损，事迹再度随之下滑，2021～2023年，南极电商营收说合3年负增长。

　　“吊牌生意”天花板已显现，转型成为自救长进。早在2021年11月，南极东谈主首创东谈主义玉祥便在临时鞭策大会上公开默示，要撕掉“吊牌之王”的标签。

　　2023年，南极东谈主追究启动转型战略，从贴牌模式再行转为自营品牌模式，并对业务架构进行转化，杀回服装赛谈，莳植男装、女装、内衣品类为主的自营零卖。亦然在这一年，张玉祥再行“出山”，并将这场转型视为其“第三次创业”，野心插足100亿元，布告要作念大牌平替。

　　此前，张玉祥在禁受《宇宙网商》专访时提到，南极东谈主正在重回自产自销的自营模式，要打造迪卡侬的价钱、优衣库的品类和lululemon的品性。

　　本年以来，南极东谈主转型动作时时：不仅更换了品牌Logo，还官宣了明星谢霆锋当作品牌代言东谈主；甚而布告花2亿元，在本年6月到来岁1月期间的北京、上海、深圳等近百个城市，以及百余个交易楼宇投放南极东谈主系列告白，并合手续在抖音、小红书上作念营销与带货动作。

　　有关的部署亦有所收效。据2024年三季度报，本年前三季度，南极电商营收达成24.07亿元，同比增长16.42%，收尾负增长趋势；销量方面，在11月26日～29日历间的投资者联系活动纪录表中，南极电商知道，在轻奢系列方面，南极东谈主当本日销额约为1800万元，主要销售渠谈为抖音，占比进步80%。

　　南极东谈主还在自营家具线上进行拓展。比如，其启动对标蕉下、SIINSIIN，推出价钱在150元～250元的防晒衣，但就当今来看水花不大。

　　据时间周报记者不雅察甲级职业联赛竞猜，在南极东谈主淘宝官方旗舰店中，销量第一的为单价69.9元的御寒内衣套装，当今已出售超4万件；而防晒服品类中热销第一的单品，当今仅售出17件。